Uno de los aspectos más atractivos del negocio inmobiliario es que no hay límites en su rendimiento o potencial de ganancias, ya que siempre habrá clientes que realmente necesiten sus servicios. Ya sea que necesite comprar o vender una propiedad, nuevas personas que lleguen a la región, o tal vez esté interesado en ampliar su área de mercado para ayudar a más personas; su potencial de ingresos es ilimitado.
Puede tomar varias medidas para ampliar activamente su negocio ya sea si quiere vender casas domo o campamentos, entre ellas llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas.
1. Haga que el trabajo en red sea más útil
Necesitará un método específico para localizar a las personas en los eventos de networking para construir su negocio inmobiliario. Cuando asiste a un evento, su objetivo es conectar con las personas que más pueden beneficiarle, ya sea que necesite asesoramiento o asistencia financiera.
Intente tener tres objetivos en mente para la próxima reunión a la que asista, y téngalos en cuenta siempre que hable con alguien. No rehúse pedir ayuda a alguien que pueda ayudarle a conseguir uno o varios de sus objetivos.
2. Mejore sus habilidades de gestión del tiempo
Es difícil construir un negocio cuando se lucha constantemente por tachar elementos de la lista de tareas pendientes. En lugar de centrarse en lo que puede impulsarle al siguiente nivel, se queda con un trabajo constante.
Para organizar tu día, semana o mes, adopta una aplicación de software de gestión del tiempo fácil de usar. Recuerda programar tiempo para las «distracciones» cada día. Por ejemplo, cuando entre una llamada telefónica inesperada, la herramienta te ayudará a recordar, que sólo tienes 10 minutos para cerrarla y volver a la carga con tu trabajo.
3. Envíe correos electrónicos a sus clientes potenciales
Si actualmente utilizas un sistema de CRM para monitorear a tus prospectos, ahora es el momento de conectarte con ellos -especialmente con aquellos que no están ansiosos o están en la valla. Estos correos electrónicos son una oportunidad para demostrar su experiencia en el área o en el sector inmobiliario en particular.
Proporcione una CTA (llamada a la acción) en cada correo electrónico que envíe, aunque sea para visitar una entrada del blog, compartir un descuento o descargar un material protegido. Cada correo electrónico debe tener un propósito, y su CTA le ayuda a lograr ese propósito.
Hay varios cursos de liderazgo y networking que pueden ayudarte a aprender estas herramientas.
4. No ignore las redes sociales
Gestionar y hacer que las redes sociales sean útiles puede parecer una tarea difícil, pero con 2.800 millones de usuarios, es imposible ignorarlas. Si quieres expandir tu negocio, tienes que estar activo en al menos una plataforma de medios sociales, donde puedes publicar anuncios, distribuir contenido y generar clientes potenciales.
Si aún no te has unido a las redes sociales, empieza por Facebook, que tiene mucho tráfico. Puedes aprovechar al máximo esta plataforma gracias a las numerosas oportunidades publicitarias disponibles.
5. Referencias
Es sabido que las referencias y el boca a boca contribuyen al 75% del negocio de un agente inmobiliario. Céntrese en conseguir recomendaciones de clientes actuales y anteriores para llevar su negocio al siguiente nivel.
Existen varios métodos para tomar las riendas del crecimiento de su empresa y destacar entre los demás. Pruebe estas ideas para descubrir cuáles funcionan mejor para usted.
